【小微企业成长故事】江歌农业：山里姐妹闯出的文旦品牌之路

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“青布包白布，白布包头梳，头梳包米，米包醋”一到文旦飘香的季节，耳边总是萦绕着这首关于文旦的谜语。说起文旦，不禁让人想起玉环有名的垟根文旦。玉环就有这么一家专门经营垟根文旦的公司——玉环江歌农业开发有限公司。

江歌农业成立于2014年6月，是一家集文旦种植包装销售为一体的公司。经过近几年的快速发展，规模不断扩大，经营服务领域已由过去主要销售文旦、广柑，拓展到现在鸡山鱼干、坎门鱼面、干江盘菜等当地各类特色农副产品。

前路漫漫 谋生之路艰辛良多

多年以前，垟根村还封闭在大山里，没有隧道，甚至没有公路，出去只能靠爬山路，交通十分不便利，而且那时的垟根文旦也没有现在这么有名，造成许多农户文旦如果卖不完，只能挂在树上等烂。那时候的垟根人想卖文旦只有两种办法，挑出去卖或者在家里等文旦贩子来收购。江歌农业的负责人江丹英两姐妹与其他垟根人一样，所以，她们最大的愿望就是文旦贩子能上自己家来，但是，这样的好事不是常有。

后来，玉环县林特局定点在垟根村收购，江丹英还得去托关系找人。当时，江丹英只有一个想法，只有多些人上门收购，才能卖掉家里的文旦。于是，江丹英不得不主动出去找文旦贩子，动员他们到她家买文旦。

有一年，由于垟根文旦产量过多，又没人来她们家收购，江丹英父母为此甚为发愁，无奈之下他们一家人挑着扁担，将两千多斤文旦，从垟根村到东西村，一趟趟翻山越岭地挑出去，然后再雇货车运到农贸市场贩卖。那段时光，对江丹英姐妹来说，是最为艰辛的记忆。

直到2002年，村里的公路终于对外通车了，垟根文旦也开始小有名气，许多客户慕名而来，文旦的销路这才有点转色。刚开始的时候，江丹英把文旦放在垟根家里卖，后来生意越做越大，送货不方便，于是就在城关租了间仓库。那时淘宝还没有流行起来，江丹英敏锐地察觉到网销的优势，开始在玉环E网、十九楼等地方论坛宣传，发展出了一批客源，江丹英两姐妹卖文旦的名声才开始在玉环逐渐打响。到了2003年，她们在玉环体育馆附近租了一间街面房，帮助村里的村民卖文旦。与此同时，她们还想让更多的人知道垟根村这个地方，让垟根文旦真正地走出去。

转机初现 打响自己的品牌

那个时候的江丹英两姐妹很有干劲，什么都想试一试，但是她们对未来的发展上还很迷茫。要把村民们所有文旦推销出去并不是一件容易的事，由于没有品牌，销路受到了影响。要想有好的销路，就要先把垟根文旦的品牌打出去。

但是注册一个商标，并不是如表面一样注册完就可以了，需要正规的申请流程，提交公司章程、验资报告等等，江丹英两姐妹对这些可以说是一窍不通。幸运的是，她们得到了玉环市场监督管理局的帮助，在当时的科室负责人指导下，她们成功注册了商标。在申请通过后，还耐心地教授她们如何应用商标，从最简单的商标在包装盒上位置摆放，到后期商标推广的应用技巧，让江丹英两姐妹受益匪浅。

2006年8月底，江丹英组织了其他6个人，成立了东海明珠果蔬专业合作社，并注册了“玉环岛”商标。他们把各家各户的文旦收上来，以“玉环岛”商标作为统一包装进入市场，努力打响自己的品牌。

但是，有自己的品牌还不够，江丹英在外出洽谈生意的时候便遇到一个问题。对方把合作社当成了小规模的农产品批发来处理，对包装和产品质量吹毛求疵。江丹英面对这样的情况也无可奈何，但是企业转型的念头愈发强烈。2014年江丹英注册了玉环江歌农业开发有限公司，2015年注册商标“玉环岛”被认定为台州市著名商标。

宏图大展 品牌营销走出销售新路子

品牌效应带来的变化，非常惊人。“玉环岛”商标推广出去后，效益迅速扩大，并做了大量的品牌宣传，江歌农业的销售额迅速增长30%。

“这几年，企业效益节节攀升，我们的玉环岛文旦已经不局限于台州市内，开始辐射到全国各地，像江西、山东、辽宁等地都有向我们下订单。”江丹英说道。

从2003年开始的5万元销售额，到现在的500万元销售额，江歌农业的销量翻了好几番。

通过十多年的起起伏伏，从一家只有15平方米大的门面店到现在小微企业中的标杆，从默默无闻的农户到现在享誉台州的玉环岛两姐妹。对此，江丹英两姐妹有自己独到的见解：“要走“合作社+基地+农户”协同发展路子，要求基地和农户按照技术规程进行标准化生产，文旦以“玉环岛”商标统一包装进行销售。并利用文旦旅游节、美丽乡村建设把客户请进来，将农业跟旅游业相结合。全面开展了线上线下销售，利用电子平台与市场对接。”

未来愿景 瞄准农产品深加工

每次坐在店里，看着其他地区农特产的深加工食品，江丹英总是会发出一阵感概，如何让文旦也有类似的深加工呢？一个农产品公司想要做大做强，只能走深加工的路子，才能不断地发掘出本地特产的活力。虽然江歌农业目前仍是一家小微企业，但对于未来，江丹英希望能够走出一条不一样的道路来。相信过不了多久，江歌农业将会迎来另一次腾飞。

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